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泰安工行四项措施促进商友卡业务快速发展

发布时间:2020-09-14 07:14:14
泰安工行四项措施促进商友卡业务快速发展 今年以来,泰安工行将商友卡作为争揽优质客户、增加储蓄存款的有力工具,在考核办法和业绩量化中均加大奖励力度,并先后开展商友卡集中营销月、商友卡质量提升月等活动,全行掀起了宣传商友卡、营销商友客户的热潮,商友卡业务发展取得显著成效。月,全行新增商友卡11612张,完成省行计划的145%,全省排名第4。9月末,商友卡存款余额7.3亿元,较年初增加4.6亿元,很好地促进了储蓄存款的增长。 一、扩大宣传范干粉混料机围,积极拓展新客户,提高商友卡的市场覆盖率。在原有商品交易批发市场的基础上,将物流、园林、电子商务、品牌代理商等新兴经济体和中小企业集群、各类协会组织作为重点营销目标,通过扫街营销、批量营销等方式加大用商友卡外拓新客户的力度。月,全行共举办20人以上的营销活动和座谈会50余场,参加客户1400余人。分、支行分管行长亲自推介我行的服务套餐及产品优势,博得了客户广泛赞誉,大大提升了商友卡在经营商户中的影响力。 二、强化存量客户关系维护,提升产品渗透率。一是加强系统应用。要求客户经理将新发展的商友卡客户及时登记到个人客户营销系统中,并充分利用个人客户营销系统和新开发的精准营销--目标客户筛选与跟踪系统了解客户的产品使用情况和资产发展情况,向客户综合推介电卡通书桌子银行、理财产品、个人贷款等相关业务,提高客户综合贡献度。二是丰富商友俱乐部的活动。随着会员的日益增多,根据客户层次积极组织各种形式的主题活动,为客户搭建交流平台,并借助会员活动的时机增加与客户的沟通,及时掌握客户需求,有针对性地营销宣传我行产品,做好客户的跟进和维护工作。 三、正确选择目标客户,全面提升商友卡质量。一是严格控制办卡条件,坚决杜绝为追求数量而不加选择地办理商友卡。二是做好后续跟踪服务,对办卡后3个月以上未使用过汇款套餐、卡内资产较低,且多次营销无成效的客户,及时进行清理。三是对办卡后一年仍达不到五星级的原则上不再为其续签汇款套餐。 四、加强考核激励与督导调度。为充分发挥商友卡这一绝对优势产品对拓展新客户、新资产的作用,分行四季度又制订了商友卡数量质量双提升营销活动方案和考核激励政策,并定期LPG气化器通报各支行、各点的营销活动开展情况,及时总结推广活动中的先进经验。并从师资、课件、短信宣传等方面给予全力支持。各支行也主动为点提供必要的费用和礼品,充分了保障了业务开展。
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