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君乐宝鏖战天猫奋勇夺冠

发布时间:2020-08-10 18:02:38

君乐宝鏖战天猫奋勇夺冠

□本报商棠张青果

“交易额2319.785万元,成交51028笔,您的店铺目前处于全第一名……”11月11日15时6分,随着石家庄君乐宝乳业有限公司奶粉事业部总经理刘森淼盯着电脑不断刷新页,君乐宝奶粉在天猫的销量也在不断创造着新的纪录。

民称之为“光棍节”的11月11日,如今早已经演变成络购物的“狂欢节”,这一天,天猫商城“烽烟四起,群雄逐鹿”。

自11日早晨7时左右,君乐宝跃居天猫商城母婴类店铺销售第一名,全天一直稳坐“冠军”宝座。这一天,君乐宝奶粉销售额冲破2830万元大关。这让君乐宝牧场奶粉向“互联奶粉第一品牌”迈进一大步。

通宵鏖战,一鸣惊亾

销量井喷、登顶“双11”。面对让同行艳羡的成绩单,刘森淼直言这一刻来得太快。11日7时49分,君乐宝销量突破1000万元;11时20分,突破2000万元……

在公司电销中心会议室,刘森淼指着墙角的一叠被子说:“昨天我们组织了80多人的电销队伍,人歇马不歇,连轴转地干了一个通宵,很多人到现在还没有合眼。看着销量直线往上涨,大家热情高涨,都兴奋得很。”

欧盟认证,品质制胜

虽然幸福来得有点突然,但是也在情理之中。“这次‘双11’实现销量井喷,是君乐宝的质量和品牌决定的,其中欧盟BRC、IFS的双认证起到了关键作用。”刘森淼说,“向国际品质看齐的君乐宝奶粉,极大地提振了消费者对国产奶粉的信心。”

君乐宝牧场奶粉是率先获得英国BRC和德国IFS双重认证的国产奶粉品牌,这标志着其奶粉品质已经达到国际一流水平。刘森淼介绍,BRC是食品安全全球标准,由英国零售商协会制定,代表欧盟食品安全的最高标准,是奶粉行业一个最高的国际性标准。而IFS国际食品标准,是由德国零售商联盟和法国零售商、批发商联盟共同制订的食品供应商质量体系审核标准,代表着严谨、精益求精的德国人对品质的最高追求。BRC标准在英国有着广泛的支持,IFS认证在德国、法国、意大利等欧洲国家比较有影响力。

君乐宝首创了“四重检测”品质保障体系,即通过企业自检、国家及行业检验、主动寻求国际权威第三方的监管、检测,以及社会监督员监督,形成立体的品质监督机制,为君乐宝牧场奶粉的口碑大大加分。

“事实上,做欧盟认证也源于君乐宝牧场奶粉一开始就确立了‘四个国际’路线,即国际价格、国际品质、国际标准、国际检测。”在刘森淼看来,君乐宝牧场奶粉承诺要做国际品质好奶粉,而只有按照国际标准,通过国际检测才能真正兑现这一承诺。目前,君乐宝在河北市场占有率已经超过30%,在国内其他省份的市场份额也不断提升。

线上销售,让利顾客

“双11”创造的销售奇迹,是君乐宝创新经销模式,实施线上销售、直配入户、让利顾客战略的胜利。

君乐宝牧场奶粉品质同步国际的同时,创新奶粉经销渠道,销售全部采用“络+”直营模式,取消了层层中间环节利润,实现厂家直配入户。)“一罐奶粉如果按传统渠道定价应该是280元,我们取消了总经销、一批商、二批商、零售商等中间环节,直配入户定价130元。一个月可为顾客节省500元左右。”刘森淼说。

4月12日上市后7个月便登顶天猫奶粉品牌旗舰店互联第一,君乐宝牧场奶粉给中国奶粉市场带来的冲击一直不断。君乐宝在互联一上市就刺破了中国高价奶粉的价格泡沫,腰斩了目前国内奶粉市场的主流价格,引领着居高不下的中国奶粉价格开始向合理区间回归,并使得一直价格坚挺的洋奶粉不得不在中国市场低下高昂的头。

据介绍,君乐宝牧场奶粉下月将有新品投放市场,并且今后将陆续有新产品推出。


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