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被逼上轎的銀行寶路在何方

发布时间:2020-01-27 12:17:38

被逼上轿的“银行宝”路在何方

各家“银行宝”客户大多还是原来的客户,成本加大,利润减少,规模也没有余额宝大,而且存贷比也受到一些影响

从余额宝诞生到2014年3月31日仅八个多月,余额宝规模为5413亿元,为客户累计实现收益75亿元,天弘基金旗下公募产品总规模为5537亿元

眼看着余额宝们仿佛不受控制地“疯长”,银行活期存款源源不断地流出,工行、中行、交行等商业银行相继推出银行版余额宝,而且收益率明显高于余额宝,收益率大多坚挺在5%以上以5月11日数据为例,兴业银行(行情,问诊)“掌柜钱包”互联理财产品7日年化收益率为5.618%;平安银行“平安盈”7日年化收益率为5.511%,中银“活期宝”7日年化收益率为5.493%,民生银行(行情,问诊)“如意宝”7日年化收益率为4.977%

但各家“银行宝”客户大多还是原来的客户,成本加大,利润减少,规模也没有余额宝大,而且存贷比也受到一些影响那被逼上轿的“银行宝”如何面对余额宝的竞争银行人首先要用互联金融思维方式认识余额宝余额宝的秘诀在于贸易+增值+互联贸易金融方案,其收益是在客户买卖货物额外当中产生的其次,余额宝定位于服务80%传统金融机构服务不到的客户,借助互联的技术,帮助百姓实现低成本的、便捷的、清晰易懂的上理财

相比之下,现在“银行宝”则有些尴尬,不做不行,但做的话又会增加成本、减少收益我个人认为银行人应该从以下三方面改进银行宝的经营模式

第一,花大力气找准客户不能简单将原有客户作为发展对象,首先要对因本行不能推出“银行宝”而有可能离开的老客户,进行分析和归纳,然后研发团队要走出办公室进行市场调研,进行数据收集与分析,找出他们的共同点在营销方面,要线上与线下结合

第二,研发对路的金融方案现代金融已逐步由产品服务转向金融方案服务,显然现在的银行宝在金融方案设计上还比不上余额宝,所以即使余额宝收益低一点,照样有人买互联金融是群、链、圈式营销的体现,设计的金融方案一定要适合目标群、链、圈,才能起到事半功倍的效果

第三,加强用户体验研究和开发互联给这类客户带来了巨大的方便,只要通过其支付宝就可以方便办理,而银行相对手续要多互联的平台和思维极大突破了传统理财产品的用户体验而银行为了自身安全考虑,设计的程序繁琐,办一次业务,多次登录系统,多次在柜面按打分器,银“看上去很美”,证书下载麻烦多,“银行宝”可以考虑比如在一定限额内提供快捷服务等

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