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三一大吨位起重机填补市场空白抢得先机

发布时间:2020-05-21 08:12:57
2011-11- 0 | 发布者:何婷婷 | 来自工程机械在线 三一起重机起步于200 年,与其他发展历史悠久的国内外品牌相比,可谓后生晚辈。后生晚辈要成为后起之秀,必然需要独辟蹊径的成长方略。... 三一起重机起步于200 年,与其他发展历史悠久的国内外品牌相比,可谓后生晚辈。后生晚辈要成为后起之秀,必然需要独辟蹊径的成长方略。从主攻难啃但尚属蓝海的中大吨位市场,到如今SAC6000、SAC12000等明星产品的热销,事实已表明,三一起重机的成功很大程度上是市场定位的成功。


三一SAC12000


所谓定位,首先就是要旗帜鲜明地与众不同。


42年前,美国营销战略大师杰克 特劳特正式提出了那个著名的概念--定位(Positioning),定位理论也由此诞生。尽管时至今日,定位理论已经妇孺皆知,但不是每个人都遵循了它的本义。在特劳特看来,定位成功与否的关键途径,在于有没有 确定品牌在客户心智中的位置 。在这里, 客户心智 (也译作 顾客心智 )是一个极其关键的词--营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店,而是发生在顾客的心智中,客户心智是竞争的终极战场。


打造品牌就是要在客户心智战争中取得主导地位,事实证明,那些成功的品牌往往都是某个品类的代表,比如,人们想到凉茶时就自然想到王老吉,想到奶茶就自然想到香飘飘,这些品牌因成功占据了顾客的心智,从而牢牢占据了市场领先地位。


因此,我们发现,定位理论还强调了另一个观点:我与众不同,却绝不是 非主流 。


在传统观念中,大型吊装都是由履带起重机担当大任,而轮式起重机干的都是 小活杂活 ,实际上,尽管履带起重机威力无比,却并不能完全适用于所有作业工况,今年SAC12000在河北张家口风电场屡展雄风,与其说是引导了市场观念,不如说是释放了客户需求。正因为如此,目前国内其他工程机械品牌也已开始跟进大吨位和超大吨位市场。


只有占据客户心智资源,才能在市场由蓝海变红海时仍能立于不败之地。


先行一步的三一起重机,已经抢占到了蓝海市场的先机,在客户心目中广泛打造 全球大吨位轮式起重机第一品牌 ,既是占据占领市场制高点的需要,也是抢占客户心智资源的必然要求。当客户想到大吨位轮式起重机时,第一时间就会想到三一品牌,那么这一蓝海战略不仅会取得成功,其成果还能在相当长的时间内获得巩固。

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